內衣電商經營有別於一般服飾類自成一格，因貼身、長時間穿著等特性，女性在對於內衣挑選時考量的層面更多。

市場分眾越趨細微的現在，我們更必須清楚了解目標族群，才有辦法精準地與目標受眾溝通。因此我們透過廣告數據及 GA 蒐集到的數據分析消費行為，在選擇類似的商品屬性、喜好的促銷活動溝通舊客。並且透過數種受眾放大策略，搭配靈活的素材應用，幫助新客比例大幅成長，成功幫助客戶投報率提升、年度收益提升 80% 以上！

類型

• 女性服飾
• 垂直型電商

The Challenge 挑戰 

• 內衣市場競爭者眾多
• 消費者注意力分散
• 外型、功能好惡分明
• 對於喜愛的品牌忠誠度高

The Objective 目標

• 提升新客流量與新客購買
• 提升整體收益

The Approach 行銷策略

1. 受眾投放策略：找到主力消費族群其他輪廓，透過廣告數據進行受眾分析。
2. 廣告格式策略：透過不同廣告形式、產品目錄等激發消費者需求，大幅帶進新客。
3. 廣告素材策略：針對潛在興趣受眾採用不同文案與素材切角收單，同時透過 A/B Test 來找出最有利的出價策略，精準收單滴水不漏。

Media 使用媒體

• Facebook 影片、貼文廣告、產品目錄廣告

The Results 成果

透過進站受眾分析，針對不同消費族群輪廓溝通，增加新客流量，不斷優化投遞策略，成功幫助客戶在預算放大的同時投資報酬率亦同步提升，收益更是較前一年提升 80%！