本文想要告訴你的事：在所有媒體平台中， 廣告素材都是提升投資報酬率的關鍵要素。以下要來分享 Google 於最新一期的行銷分享會中提出的【YouTube Shorts ABCD 指南】這些作法可以暸解消費者會回應的內容以及如何透過廣告素材給予回應，有助於改善 YouTube 廣告的製作流程。現在，就讓我們一起來看看這份 YouTube Shorts ABCD 指南吧 👼🏻
📝 複習 YouTube Shorts
Shorts 是 YouTube 上專門為行動裝置最佳化的新影音體驗， 內容主要為長度不超過 60 秒的直向全螢幕影片。Shorts 整合了簡單易用的影片製作工具， 協助創作者和品牌與目標對象互動並傳達最新資訊。
YouTube Shorts 的廣告特色
① 原生自然 ：完美融入周圍的 YouTube Shorts 自然內容， 不會顯得突兀或讓人覺得像廣告。擁有自然符合情境與情景、低調巧妙的融入品牌的特性，較不會讓受眾感覺到廣告的干擾。
② 真實誠懇：未經修飾、實況拍攝、充滿「個人製作氛圍」，而非光鮮亮麗的企業成品。YouTube Shorts 擁有個人製作的原創內容的特性，讓人感受自然率性非精心設計，甚至有「未經剪輯」的自然感。
③ 貼近個人：YouTube Shorts 為個人對個人、直接面對攝影機與觀眾對話。帶有同輩之間的日常閒談、隨性口語與對話的氛圍，可以緊密連結創作者、KOL 和觀眾。
④ 活潑輕快：YouTube Shorts 的內容多擁有幽默逗趣、隨興率性，充滿娛樂性的特點，娛樂性十足，可以為觀眾生活增添樂趣。
⑤ 易於分享：YouTube Shorts 以社群活動為核心，方便觀眾分享、表達喜歡和參與。擁有容易建立社群聯繫 、方便探索立即分享的特性，對於觀眾而言是生活中常見但不可或缺的元素，簡單儲存的特性也是其優勢之一。
📚 YouTube ABCD 指南
YouTube ABCD 指南為以下四要素：
Attention 注意力：用引人入勝的故事吸引並留住觀眾的注意力。
Branding 品牌力：運用豐富多變的手法，盡早且頻繁地宣傳。
Connection 連結力：協助使用者思考或感受。
Direction 行動力：鼓勵使用者採取行動。
建議在掌握 YouTube Shorts 廣告特色後，結合 YouTube ABCD 核心，將以上成果融入品牌行銷漏斗中，根據行銷目標調整 YouTube Shorts 廣告。建議的方法如下：
Step1. 增強印象：吸引注意力 ☞ 在 Shorts 中提升知名度
Step2. 提升考慮：展示如何將產品應用在日常生活 ☞ 在 Shorts 中強化考慮
Step3. 採取行動：完成交易 ☞ 在 Shorts 中鼓勵採取行動
👩🏻🏫 YouTube 行銷漏斗指南
Step1. 增強印象 → 吸引注意力
目標對象不會忽略可引起共鳴的人物所分享的真實觀點，讓廣告人物中呈現真實場景，與觀眾建立連結。建議作法如下：
① 採用 Shorts 核心要素，讓真實人物使用產品的情形，確保廣告人物充分傳達同時善用 Shorts 廣告的特性。☞ 範例：Fenty (美國) 納入重要核心要素
② 讓真實人物分享自身觀點。
☞ 範例：DOVE (印度) 直視鏡頭與觀眾對話
③ 調整為更有趣的基調。
☞ 範例：JanSport (美國) 採取輕鬆有趣的風格
④ 引導觀眾瞭解自己真正的需求。
⚠️ 注意：吸引注意後別輕易放手，讓目標對象知道接著該怎麼做。加入明確、仔細挑選且相關的行動號召。
☞ 行動號召舉例：按讚即可觀看第 2 單元（Finderlings）、分享您最喜歡的迷你時尚單品（Zuru）、 eBay 正版商品，含保證書認證（DSW）、在 DSW 找到您的最愛（DSW）。
Step2. 提升考慮 → 展示產品
廣告人物可用獨特方式，向觀眾展示此產品為何適合他們，讓目標觀眾與可靠的夥伴交流。
① 將較長的創作者內容中剪輯為短片。
☞ 範例：Sony Pictures (英國) 運用訪談片段
② 由真人分享真實看法。
☞ 範例：Maggi (德國) 營出輕鬆有趣的氛圍
③ 讓廣告人物自由創作代言內容。
☞ 範例：Lazada (菲律賓) 讓創作者主導故事走向
④ 在廣告最後強而有力地出現，自然地進行品牌宣傳 ，確保觀眾能清楚地記住品牌。
Step3. 採取行動 → 完成交易
以品牌為故事主軸，引導觀眾正確的方向。
⚠️ 注意：此時為成敗關鍵！是觀眾採取行動的時刻，請再次提醒觀眾為何應採取行動，務必讓他們能輕鬆達成！
☞ 行動號召範例：FIGS (美國) 在廣告最後放送了明確的「立即購買」行動號召、EverQuote (美國) 展示了每月 $55 美元的價格點
① 將產品融入場。
☞ 範例：BestMoney (美國) 以產品為故事主軸
② 讓產品成為焦。
☞ 範例： Native (美國) 自然地呈現產品
③ 使用三連發組合：看、聽、讀。
☞ 範例： Curology (美國) 運用音訊和超級系列強化視覺效果
🎬 根據行銷目標調整 YouTube Shorts 廣告
掌握以下三大訣竅，隨時調整 YouTube Shorts 廣告策略：
① 增強印象：充分運用真實性、明確的廣告訊息和自然的品牌宣傳，吸引觀眾注意。
② 提升考慮：透過可靠同伴、流暢的品牌宣傳和明確的行動號召與目標對象互動。
③ 採取行動：以輕鬆風格呈現產品 ，搭配吸引人的行動號召，促使觀眾完成交易。
以上就是本日的數位資訊分享。感謝您的閱讀，我們下篇文章見 🤴🏻
