本文想要告訴你的事：
本月將進入今年的最後一個季度，也是行銷人極力想把握的最後一個購物潮。但你知道嗎，隨著購物行為的改變，購物季已不再只是黑色星期五、Cyber Monday、雙十一……等有既定日期的節日。根據 Google 數據指出：2023 年 12 月有 8 天的支出高於 Cyber Monday（美國感恩節假期後的促銷期）
如果想好好把握今年最後一個購物季，除了提早進行數位佈局，選擇「對的工具」也是十分重要的事。以下我們將分享 Google 於近期釋出的購物季趨勢指南，將分享 2024 年消費者洞察側略、廣告素材優化指南，以及適合運用的 Google Ads 工具。現在，就請跟著我們的指示，一起探索這篇購物季指南吧！
消費者洞察策略
72% 的零售行銷人員表示：消費者洞察有助於規劃節慶行銷策略，Google 提供了工具和洞察來了解客戶、追蹤績效並即時改進您的行銷策略。
① 產品頁面
在 Google Ads 中，造訪產品頁面，可了解有關效果、消費者需求趨勢和可行建議的類別級見解，以幫助提高點擊次數和銷量。
② 獲客目標
透過最高成效廣告和搜尋廣告中的【獲客目標】 在高峰期吸引新客戶。若要優先顯示具有較高獲利能力的廣告，請針對最高成效廣告和標準購物廣告中的【透過購物車資料回報的轉換（目前處於 Beta 測試階段）】進行最佳化。
③ Google Merchant Center
在 Google Merchant Center 中獲取與您產品相關的摘要和量身定制的建議。您可在【分析】標籤頂部看到產品庫存績效的摘要。如果想要更客製化的內容，可使用自然語言提示來建立客製化報告。還可以探索與產品庫存相關的熱門搜尋字詞和主題，以了解趨勢，從而做出更明智的庫存決策和產品描述。
④ 應用程式廣告
透過以隱私為中心的增量測試來衡量和優化應用程式廣告的影響。使用【以地理區域為基礎的轉換升幅】來評估 iOS 和 Android 的效能。在 Google Ads 中設定實驗並與 Google Analytics 4 或您自己的第一方資料整合以獲得全面的結果。
⑤ 成效規劃器
使用【成效規劃器】並檢查【需求預測資料】來預測並為假期購物潮做好準備。建議在購物旺季前 4-6 週調整廣告預算和 ROAS 目標。
🛍 延伸閱讀：獲客目標、利潤目標、以地理區域為基礎的轉換升幅、成效規劃器、需求預測資料
廣告素材策略
34% 的購物者已在 7 月開始為之後的節慶展開購物計畫，這項數據高於去年的 27%。在節日初期，透過引起共鳴的廣告創意素材，可以吸引更多消費者的目光並有高機率可促成轉換。
如果想製作吸睛的廣告內容，可使用以下的 Google 廣告工具：
① Product Studio
使用【Product Studio】可根據您的產品圖片產生影片，建立令人驚嘆的視覺效果，以匹配季節性時刻、促銷活動或任何其他意想不到的購物者情境。從今年 9 月開始，Product Studio 可在 Merchant Center 帳戶或 Shopify 上的 Google 和 YouTube 應用程式中啟用。Google AI 工具將客製化影片以配合您的品牌、調整圖像，甚至編寫腳本突出產品的優勢。與所有 Product Studio 資產一樣，使用者可以將它們應用到廣告中，或將其擴展到其他行銷管道。
② 生成式 AI 創意工具
利用最高成效廣告中的生成式 AI 創意工具，打造更引人注目的視覺效果和引人注目的廣告文案。使用【資產生成】來建立新的節慶圖像，或使用【Google AI 生成圖片】建立新的圖像，該編輯器現已與 Google Merchant Center Feed 集成，以便您可以在節慶環境和背景中展示您的產品。在搜尋廣告和最高成效廣告中使用【自動建立的素材資源】來動態優化標題和廣告內容描述，使其與假期間快速變化的使用者搜尋更加相關。
🎨延伸閱讀：Product Studio、使用生成式 AI 建立最高成效廣告活動素材、Google AI 生成圖片、自動建立的素材資源
結語：Google 官方建議，品牌應從 8 月開始為購物季佈局，並善用 Google 各管道進行為期 6-8 週的波段規劃，才能在眾多購物戰場中擄獲高消費族群的心。AI 時代的來臨，也許會使得消費行為更加複雜，但如果能提早佈局、並善用 Google AI 帶來的智慧技術，將能使品牌在購物季中脫穎而出，創造亮眼的成績！
下篇我們將帶來【全通路行銷策略】和【Google AI 策略】，感興趣的朋友們，請記得在本週五回來閱讀文章～感謝您的閱讀，我們禮拜五見✈️
